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パートナーサクセス株式会社 執行役員COO|🤝代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」|💬コミュニティ「HACK THE ALLIANCE」|🎧Podcast「サクセスFM」|📝メディア「AllianceHack」|アライアンス・パートナービジネス中心に考察|🥜千葉県出身|娘2人|1983年生

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Joined Twitter 6/25/20


絶対MA使いこなしているであろう企業から一斉送信されているであろうメルマガが、プレーンテキストで送られてきて、それだけで人間味を感じるのは不思議。思わずスクロールして全文見たし。何ならリンクも踏んだし。逆に気になるじゃんという。パートナーセールスアドベントカレンダー2弾目です!日本マイクロソフトの犬飼さん! #パートナーセールスアドベントカレンダー 0→1の協業事業の立ち上げ|Kazuhiro Inukai @ka_inukai #note https://t.co/pWwAEWI96dパートナーセールスの育成方法。代理店営業の販売力を上げる組織体制とは? https://t.co/fuacksP9sF #アライアンス @PSinc_officialより
12/2
2022
本日からパートナーセールスのテーマのアドベント開始です! 2022年 パートナーセールスアドベントカレンダースタートします!🎄|パートナーサクセス株式会社 @PSinc_official #note #アドベントカレンダー https://t.co/AC9vbjYajQ
12/1
2022
上期末最終日、無事に達成できました。今日は本当に感謝の気持ちしか出てこないです。めっちゃくちゃ頑張って頂いたパートナー様、社内の方々、本当にありがとうございました。パートナービジネスの喜びが凝縮された1日になりました。1人じゃ絶対ダメでした。
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO\パートナーセールス アドベントカレンダーのお知らせ🎄/ 明日12/1〜パートナーセールスに関してのアドベントカレンダーを弊社パートナーサクセス主催でお届けします! ぜひみなさんお楽しみに🎅 #パートナーセールスアドベントカレンダー https://t.co/949FF8snxG
11/30
2022
非常にわかりやすいです! https://t.co/NS5kVltFu3
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO @furusawa1979 ありがとうございます😂表頭のカテゴライズが素敵。B(自社) to B to X における真ん中のBへのリソース配分のプライオリティの整理、参考になります!シェア。 #自分磨き #パートナー #社長 https://t.co/83v468S6hl
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO @Obinata_MHD_CEO ありがとうございます😂パートナービジネスのKPIって一般的にどういうのがあるかなーと改めてググって見たら自社オウンドメディアの記事ばかり出てきたので、改めて自社コンテンツで勉強してるという。さぁ、こっから粛々とウェビナー資料作る。 @captainkim0720 ありがとうございます! 定例会なども基本的にポテンシャル高いところに絞って実施したほうがいいので、ポテンシャルセグメントに応じてフォロー体制も分けたほうがいいですね! 100社いてもほとんどポテンシ… https://t.co/pYjdzOD0xbパートナー企業が50社以上いてどこからリソース張ってアクションすべきか悩んでる時に、このフレームワークで当てはめると注力すべきパートナーが整理できます。ナンバリングは注力優先度です。 https://t.co/cbFsD0MgwV10ヶ月で260社との交渉はすごいし、このファクトを持っていることが強い。 ”お会いした260社の内40社程度と連携が実現し、さらにアクティブに販売を行ってくれる企業が約10社、毎月そこから2~4件の受注が発生しています。”… https://t.co/c2KRRJFDWz
11/29
2022
スタートアップメディア「KEPPLE」でパートナーサクセス株式会社を取材させていただきました。 ベンダーと代理店の良好な関係構築と管理コスト削減が可能な代理店連携管理クラウドシステム「PartnerSuccess」を開発・運営し… https://t.co/fqCU48I6vt
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO
11/28
2022
舎人公園初めて来たけど遊具が綺麗で混み具合も適度で最高 https://t.co/VOgAE1QOgW
11/27
2022
子供が「見て見てー!」と走ってきてswitch見せてくれて、なんと「あつ森」のお店でもブラックフライデーセールやってた。子供もあつ森で爆買いモード!
11/26
2022
パートナー企業に交渉しに行く時に「こういう製品なんですが、どうすれば売れますか?」とかパートナーに聞くベンダーがいるのだけども、パートナーからしたら「そうですね〜(知らんがな…もっと売りやすいの売るし)」なので、売れるストーリー作るまでがアライアンス。アライアンスはステークホルダー全員がハッピーになる青写真かけたもん勝ちなので、ブレストしながら「あ、じゃあこちらで大枠のスキーム作ってきますね〜!」からの流れを持っていける人材が重要。
11/23
2022
これはチームビルディングでやってみたい。 リコー、次世代会議室を設置 音や光でアイデア引き出す:日本経済新聞 https://t.co/67OOo4s2LtCO2排出量可視化サービス「e-dash」と半田信用金庫が業務提携 https://t.co/HWb8f5Nky8 @PRTIMES_JPより蓄電・脱炭素はアライアンスのトレンドだな〜! 次世代蓄電技術開発のCONNEXX SYSTEMSと資本業務提携 脱炭素先行地域やゼロカーボンシティ宣言都市等で蓄電システムの活用推進 企業リリース | 日刊工業新聞 電子版 https://t.co/nTaxpGLlG5
11/22
2022
@hogil82 パートナーにプッシュしてるのにうまくいかないというご相談を頂いたので、一旦引くのも手だなとw 忘年会やりましょ!!
11/21
2022
パートナービジネスも押しすぎてもだめだから、たまには引いてみる。パートナーが普段どうやって営業活動しているのかを知らないと何も始まらない。まずは相手を知ること。セキュリティ業界は親和性高いのでアライアンス多いな。 F5ネットワークスジャパンと連携を強化|MBSD|三井物産セキュアディレクション株式会社 https://t.co/Nx4u7zydDZ新卒採用もスカウト型の手法が確立されてるんですね。すごい。 新卒採用、高度人材一本釣り 鳥貴族など「スカウト型」:日本経済新聞 https://t.co/1v3gS2EFeT @9ur0kawa あるあるすぎて😭序盤のクラゲワールド。水槽を上から見れる。 https://t.co/MtPhZad5Nd今日は長女と2人ですみだ水族館! https://t.co/coxBuZd0MO
11/20
2022
居心地のいい場所の一つにいつも行くヘアサロンがあります。同世代のオーナーとは14年の付き合いで、本日は独立3周年記念にウイスキーを持参しました。 https://t.co/yDqkwwyyTg「案件があったら連絡しますね!」というパートナー企業とのやり取りは「今度飲みに行きましょう」くらいの社交辞令なので真にウケたらダメで。案件は待つものではなくパートナーと一緒に作るもの。
11/19
2022
適切な情報共有でパートナーのアクティブ化を促進!代理店ポータルを構築できるツール4選。 https://t.co/GB3hGjZkEz #パートナーサクセス #アライアンス @PSinc_officialよりきた!大手ディストリがリーガルテックを既存販路でどこまで伸びるかが楽しみなスキーム!うまく行ってほしい! LegalForce、SB C&S株式会社経由でのサービス提供を開始 https://t.co/rBh8hVoS30 @PRTIMES_JPより
11/18
2022
エクサウィザーズ、出光と業務提携:時事ドットコム https://t.co/BJ8cySCVXb @jijicomよりビットキー、国内最大規模のペットシッターサービスグループのラニマルと業務提携に関する基本合意書を締結 https://t.co/TBOG0WS1ju @PRTIMES_JPよりMAって奥が深いなー「貴社の製品を売ることのメリットってなんですか?」とパートナーにストレートに突っ込まれて、ちゃんと回答できなかった未熟な20代。そういう経験があって鍛えられた。パートナービジネスしているとパートナーさんに育てられる。 @ka_inukai パートナー契約締結は、数多ある取り扱い製品の一つに並んだだけなのでスタート地点ですね。 @ka_inukai パートナーの評価制度に合わせた提案も持っていきます!どうすればパートナー企業の営業さんが出世するかを考えます。 @CraftData2 これは本当に実現したらすごいですね😲パートナーはね、そう簡単には売ってくれないんですよ。そのプロダクトを売るよりも今月の予算達成の方が大事だからです。ここが攻略ポイント。本日はIoTベンダーさんとの対談インタビュー!年末の公開になる予定。パートナー売り上げ比率60%のベンダーは根本的な戦略から経営層がパートナー戦略を意識されてる。本当に素晴らしかったです!公開が楽しみ!
11/17
2022
パートナー向け勉強会。オンラインで200人参加してくれた。からの誰とも名刺交換できてなくて次のアクションできない。ということが多いのがリモート時代の課題。そしてできるベンダー営業はオフラインで会っている。パートナー向け製品勉強会は、実施した次の日にはすっかり忘れられているもんだと思って臨んだほうがいい。特に勉強会やって一週間案件0だったら、すでにプロダクトの認識が風化されていると思ったがいい。それぐらいパートナー企業の営業さんのマインドシェアは奪えない。
11/16
2022
お客様との商談であの時どんなニュアンスでお話していたかなと気になる時に、商談録画サービスで過去録画見直しているんですけど本当に助かる。一ヶ月ぶりの商談とかの場合にあ、この流れだったよねというのが次回提案に生きるので、最強ツールです。”パートナー 契約したけど 動かない”パートナー開拓に運命的な出会いはあまりなく、ビジネスライクに双方のメリットがあるかの整理ができていないと、その場の雰囲気だけでノリノリで締結すると後でカオスになる。
11/15
2022
銀行が顧客紹介だけでなく自ら導入してっていうのはレアかも。 アスエネが東北銀行と業務提携し、地域企業の脱炭素経営を支援 https://t.co/Ei4IEMOB9G @PRTIMES_JPより・BREWはSUPER STUDIOがEC事業の成功を支援するパートナーシッププログラム「ecforce partners」認定企業 ・BREWがサポートしている多くの企業が「ecforce 」を使用しており、多くのメーカーやス… https://t.co/lOjfNb0wFpせっかく海老名まで来たので寒川神社までドライブ。時期的に七五三のお参りが多かった。 https://t.co/xcKeqzxjYZ組織図作っておかないと引き継ぎが地獄 #パートナーセールスあるある
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO初海老名!七重塔があった🗼 https://t.co/ylfkJUzCqX
11/13
2022
こういうロードマップを公開できるって顧客側は安心するし、検討中でも上申材料にできるから助かるし、顧客に販売するパートナーも営業しやすい。 「インボイス制度」開始まであと1年。マネーフォワードが対応機能のロードマップを公開 - I… https://t.co/QwFE3nRkup[テスト販売中] こういうパッケージが1番目につく。味は全然想像つかない。そして買った。 https://t.co/6aiEHebZ13
11/12
2022
人材業界の代理店戦略。IT技術革新に伴う顧客獲得戦略や代理店募集サイト事例をご紹介 https://t.co/iuNuJhNCpc #パートナーサクセス #アライアンス @PSinc_officialより人材業界の代理店戦略についてまとめました💁‍♂️ https://t.co/o1iL9nYuYU
11/11
2022
確かにコンサルとの相性はいい。 “日本のITコンサルティング起業と提携し、日本企業への導入をさらに進めるなど、日本のビジネスを加速する。” 「Notion」日本版、正式リリース 国内法人増強、ビジネス本格展開へ https://t.co/YrCBcp5wIU
11/10
2022
10月からスタートしたパートナーさん向けの営業・提案ナレッジセミナー。 練り込んだ企画の甲斐もあって、10月は累計113名が参加、アンケート回答者のうち94%が満足と大好評でうれしい限り。少しずつ認知度も上がってきたので、11月は… https://t.co/GTN9igpd9r
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO数年ぶりに現場として多くのパートナーさんとコミュニケーションさせていただいてるのですが、パートナーさん側の営業もベンダー営業の使い方が上手い方がいらっしゃる。単純接触回数ではないが、毎日のように電話くれて頼ってくれてる感があると、こちらも優先度上げてしまう。逆に、業者のような
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO @Masaru_kyozon はい!勝負ですね😅
11/9
2022
パートナー様のビジネスグロースをMissionとするユニットのVP鈴木さん。当社パートナーサクセス戦略を赤裸々に語ってくれました。AI inside の「"Relationship Management" × "Partner G… https://t.co/AhvrlQwtOj
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO夜に全部やれば大丈夫という謎の安心感。デイタイムは商談に振り切る。1月にパートナーサクセスに関わる方々を対象にしたサミットの開催が確定したのでこれから企画練る。介護リハビリテックのRehab、ビジネスチャット「Chatwork」と業務提携契約を締結 https://t.co/51AvwMzcBu @PRTIMES_JPよりこれは相性いいですね〜! ”Uber Eatsの配送パートナーを対象に、車の点検・整備サービスを特別優待で提供いたします。” セイビー Uber Eats との業務提携を締結 https://t.co/MnCxSw2Zst @PRTIMES_JPより最近のChatworkはアライアンス提携先が幅広くなってきててワクワクしますね! Chatworkとオリックス自動車が業務提携 https://t.co/1J0iDG5KUZ @PRTIMES_JPより
11/8
2022
@hogil82 恐縮です!少しでもパートナービジネスのイネーブルメントできるように頑張ります!ふむふむ。@akikuni2316 さんが言ってるから間違いない! https://t.co/4qxwNfhw2s
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOOクラウド(SaaS)の良さって簡単に導入できるけどいつでも解約できる事の諸刃。本当に必要だと思われなければいつでも切られるリスクがある。その分オンプレはサーバの減価償却期間まで猶予はあったな。最終コストカットでソフト側の保守切るお客さんもいたけど。(ソフト保守切られたベンダー側)
11/7
2022
@taiki1357 おはようございます☀パートナービジネスは社数よりも何人の営業リソースがあるのかの把握が大事。営業1,000人いるパートナーが1社いればそこそこいける。肝心なのは人。でも1%くらいしかコミュニケーション取れないからテックタッチの仕組みも必要。“ユーザベースは、イベントマーケティングプラットフォーム「EventHub」を運営する株式会社EventHubと資本・業務提携契約” https://t.co/ebz4ZpBbKr“Sansan、保有しているEventHubの全株式を譲渡へ” https://t.co/Q8x447uIkmパートナーがどうやったら自走して売れるようになるか。直販と比較してリソースやノウハウで当然差が出るので、その差分を埋めるコンテンツや施策が必要。 直販のコピーを作るのではなく、武器を提供して同じレベルにするという考え方。 情報交換を通じて少し言語化できました
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO
11/6
2022
この時間のテレ東はSaaS企業のCM多い。あの企業もCMやってたのかと気づき。昨日はパートナーさんと終日オフサイトmtg in Okinawa。長年お付き合いしているのに、現場の知らなかった情報が沢山出てくる🙂インプットと一体感醸成は大事。ということで、来年2月は沖縄でオフラインなパートナー会開催!時代と逆… https://t.co/Jhq6pkHYzh
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO
11/5
2022
●Uber EatsおよびUberが2021年に日本経済に生み出した経済波及効果は5,540億円 ●Uber Eatsは2021年、飲食店をはじめとする加盟店に490億円の付加価値を創出 Uber、「日本における Uber の経… https://t.co/nS5rda1DhHそういえばSansanも刷新か。Sansanはパートナー売るの難しいいかもだけどBill Oneはパートナー受け良さそう。しかもネッツエスアイだし。 パートナープログラムをリニューアルし、NECネッツエスアイとDXHUBをPre… https://t.co/n9tZ9c13K0ネットアップもパートナープログラム刷新か! ネットアップ、新パートナープログラム「NetApp Partner Sphere」を発表 https://t.co/SdPqszqLZQ @PRTIMES_JPより https://t.co/DCsiHCpjgtシスコも新たなパートナープログラム始動してるし、昔からアライアンス取り組んでいる企業も常にブラッシュアップし続けているのが素晴らしいですね。 常に寄り添う戦略的ビジネス パートナーとして日本のDXを支援… https://t.co/hWzyIs4EEk脱炭素アライアンス広がってるな〜! 東北銀行、取引先の脱炭素化支援へ2社と業務提携: 日本経済新聞 https://t.co/6LzFt4ZClgチェーンソーマンの主題歌にモーニング娘。「そうだ!We're ALIVE」が深く関わっていたとは。世代だししっくり馴染むわけだ。 米津玄師「KICK BACK」をきっかけに振り返る、「努力 未来 A BEAUTIFUL STAR… https://t.co/jaMMo7E2zF\Podcast公開/ 今回の #サクセスFM は、ZVC JAPAN株式会社パートナービジネス本部 執行役員 本部長 佐久間様とパートナービジネス裏話(後編)について語っています。 ▼ハイライト ・00:50 数百社のパート… https://t.co/ldxKpsojSw
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO商談録画とか社内定例とかの自分が出てない会議記録を見てると、全部の会議に出ている感になるので聖徳太子バリになれる。おすすめです。よし!残タスクやりきるぞ!\セミナー開催!/ パートナーのアクティブ化にお困りの方必見!『パートナービジネスにおけるデータを可視化して適切な情報提供を行うためのPartnerSuccess活用術』を開催いたします💁‍♀️✨ 📅 日時:11月30日(水)… https://t.co/gUteZ02RDI
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOO
11/4
2022
AI insideのハイタッチでのカスタマーサクセスチームを築き上げてきたVPの中村さん。現在はパートナー様社内のカスタマーサクセスチーム立ち上げにも従事。私達のカスタマーサクセスの仕組みと型を輸出するという、言うなればPartn… https://t.co/TIzlymhz5C
Retweeted by 秋國史裕|アライアンスをハックするパートナーサクセスCOOディズニーランドで林さん(@YUHEI_CALCIO )に出会うという奇跡✨そして同じメリーゴーラウンドに乗ってました🎠😆 https://t.co/LoStB7E0kP @YUHEI_CALCIO 林さんの後ろの木馬に乗ってますよ @Joen511 マジっすか!お待ちしております😄天気いいですし最高です! @hayamaru_jp ですね!とりあえず早く子供達が楽しめそうなトゥーンタウンから回るようにしました😄 @nzakr 強気の価格設定だったので見送りましたw既に美女と野獣が170分待ち!この待ち時間は久々な感覚… https://t.co/5VUHShQ2wV
11/3
2022
明日はTDL!いまから子供達のテンションが高い!嬉しいことある前日だから”いい子モードmax”になってるw @taiki_s_h_s_f オンラインなんで相手には何も伝わってないのでこっちだけテンパってました😅商談中にマグカップ倒してしまいお茶がダダ漏れだったけど平然に商談乗り切った。日本初PRMカンパニーの挑戦!良いサービスがエンドユーザーにきちんと届く仕組みをつくりたい。【前編】| KEIEISHA TERRACE https://t.co/Ni8Pj8HUUoパートナービジネスを始めるなら、パートナービジネスでの成功体験がある人をアサインしないと、経営層・マネージャー・現場がみんな初心者で始めるとカオスになる。
11/2
2022

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