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河合商事合同会社 代表。スマホ1台でテレアポ代行→スタッフ20名に成長。きめ細やかな対応に自信あり。テレアポはもちろん、インサイドセールス領域はお任せください。0⇒1、1⇒10フェーズご支援可能。アポが取れない、商談が増えないなど、営業組織・プロセスのご相談はお気軽に。

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Joined Twitter 9/23/15


七福計画の小林さんにお話を伺いました!🙋‍♀️営業の働き方、考え方、など本当に素晴らしく私自身も身が引き締まる思いでした…!素敵なお話をしていただきました!是非聴いてみてください!💕 https://t.co/PIvyqE6aSB
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援アポインターの辛みは、担当に繋がらず話すら聞いてもらえない状況。 河合商事のリストの精度は角度が高く劇的に受付NGが減る。 台本の設計も良い、 だからアポインターの技量が活かせる。 アポ獲に至るにはあらゆる条件が揃う事が大切。 弊… https://t.co/CdGRCyWQMG
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援七福計画株式会社 小林様 https://t.co/zPBMdwwcQw ※夜にも配信しますので、ぜひ聞いてみてください!スペース公開収録しました!今回、営業歴20年の小林さんをお迎えして、営業をはじめたきっかけ、大変だったこと、乗り越えたコツなどお伺いしました!今、まさに営業を頑張ってる方、必聴の内容です! https://t.co/3EqdQIgH86 @keyplayers ノ🥰今日はあの山を登ってもらいます、と指さされた山が高くて険しかったら、タスク1つでも精神疲労。 同じタスクでも今日は登る前に遠足のしおり作ります!とか、おやつ買いにいきます!とかだとワクワクする。 https://t.co/P4RaaNEe2Qコロナ影響下のテレアポ戦略|アポが取れなくなった時どうすべきか? https://t.co/J1CQ9jFoGS
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2022
失敗はチャレンジの裏返し。なので厳密にいえばそれは失敗ではなく、名誉のかすり傷というべきか。諦めなければ、いつかは成功する。 生きて帰ってきただけで素晴らしい。また明日は来る。恐れずいけ。 @HibikiTamada はじめまして!こちらこそよろしくお願いします!本日も公開収録させて頂きました。 録音配信は本日夜にも行いますので、聞き逃した方はぜひチェックしてみてください! https://t.co/e4bmo4xjpz本日もインターン説明会にたくさんの学生さんにご参加頂き、ありがとうございました! フレッシュな学生さんとお話すると、私までフレッシュになった気がしますが、年齢はフレッシュされないようですね!頑張ります!新しいやり方が出たら取りあえず手を出してみる。手を出すとは、文字通り自分で触って見る、やってみること。身銭を切ると尚よし。 続けるかどうかは手を出した後に考える。火傷したら水で冷やせば治る。大切なのはやってみた経験。積み重ねるほど活きてくる。 @hotto_mihiro おおおお!おめでとうございます!涙が出ますね! @izawatax 小学生ウケしそうですねw何でもDXなので便利だと思ったツールを片っ端から導入していくと、月々のライセンス料がヤバいことになる。ツールはツールなので、ツールだけあっても穴は掘れない。穴が掘れないのはツールか、作業者の熱量が足りないのか。 DXは一周回ってシンプルに考えると、ローテクがよいときもある。
5/17
2022
たくさん実戦経験を積むのは、多くの試合に出場すること。でも試合に出て負けばかり、ケガしては本末転倒。勝ちを経験してこそ。 ヤバい案件きたら、とりあえず任せろ。甘いと言われそうけど、まずはそれでいい。 伸びる人は自然と枠に収まらない… https://t.co/BHEiXgFCkR自分1人でやってたときは、メール返信は深夜になりがち。即レスができなかった。けど今、営業をしっかりやってくれるメンバーが即レスしてくれるお陰で、お客さんの笑顔が増えた。本当に有難い。 即レスはお客さんを笑顔にする。業務効率の手段だけではない。miraくるは基本オンライン完結です…が行った方がいいかな、と判断した新規は行きましたがここで信頼関係構築出来ていると今後テキストでもオンライン商談でも全く問題なし✨ https://t.co/uazvz2Twhh
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援熱量まで伝わる対面はWEB商談よりも効果的なのは間違いない…とは思うが、 遅刻しそうになって汗だくで入室する 鞄を開いたら忘れ物に気が付く ダブルブッキングで致命傷を負う などのリスクがないだけでも安定してドライブできる。特に… https://t.co/QgKpqA4GFX案件受注までの流れってこういうものなのか、みたいな細かいことを身をもって学べる機会、「新規事業開発!」「戦略立案!」みたいなワードの派手さはないけど、『着実な対法人商売』の中にいる感じでめちゃくちゃ学びなのですが学生の皆様いかがでしょう
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援 @iwamizu_SEEC 岩水さん、誕生日おめでとうございます!嬉しい日はいつになっても嬉しいですね!Twitterが実名推奨になったらTwitterのアングラ感なくなるし、実名にしたら本音つぶやき圧倒的に減る。本音は誰だか分からない匿名だからできて、実名は何かしらバイアスかかって当然。繰り返す歴史のように、かつての2ちゃんと同じ道行ったら寂しい。依頼人にとっての利益はアポ獲得だけではない アポインターに委ねられた営業活動は 電話口から伝わる企業イメージ 培ってきた歴史の重みを大切に 好印象を与え記憶に残す事 依頼人の【こころざし】を 引き継いで営業させて頂く 電話を掛けるだけの 作業になっては いけないんだと思います
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援
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2022
最近は営業を離れ、すっかり採用の人に。道行く人を見かけては、口説きまくる日々。 思うのは、営業と採用の共通点。どちらも最初から「御社に!心の底から!入社したいです!」という人はほぼいないこと。だからこそ、口説く。 人は想いで動く。「温度感」は熱量でひっくり返せ。案件稼働前、いわゆるロケット発射前は、ワクワク、ドキドキして眠れないのです。 最終チェックを一通り終え、準備は完了。 きっと明日は、偉大な一歩を踏み出す日になることでしょう。
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援 @mira96mira96 お客さんもその人のポテンシャルを感じて依頼して下さる感もありますよね!すごくわかります。私ひよっこ起業家的な感じなので周りを無理やり巻き込んで色々教えてもらってます。笑 1社目も仕事くださいって言いまくりました。 https://t.co/6Svn3Da1Ur
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援スキルうんぬんを差し置き「今この瞬間を逃したら、金輪際チャンスは訪れない!」と切羽詰まった感情が生まれると、実力の120%が発揮される。 本来の人間は生物的に100%の力が発揮されないとか。 スキルを磨くのはもちろん大切けどスキル… https://t.co/d9l9g2dwsr @mira96mira96 きっと濃い19だったのですね!フォロワー19で受注した私はラッキーだったのか⁉️ https://t.co/KGodtBN3Fn
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援 @tkc_0205 ありがとうございます!妥協を許さない結果だと思ってます! @kawai_tellapo 平均アポ率8.5%すごいですね!
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援トップが満足したら、そこで組織の成長が止まる。常に物足りず、ハングリーがちょうどいい。伸びないトップの元で働くのはストレス、ということを肝に銘じる。
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2022
【会社ブログ更新!】 トップセールスに学ぶ、営業トークの鍛え方3つのコツ。 https://t.co/VN6nWIabyn
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2022
Twitterインフレ疑惑。ひと昔前ならフォロワー500人でマネタイズできた…ような気がしたけど、今は1000、2000、3000なのか… ドラゴンボールはベジータ襲来してから戦闘力のインフレに。Twitterにいつの間にベジータ来たのか。商談での「弊社の課題について、教えてもらえませんか?」と似てると思い、勝手にざわざわしてしまったw ストレートに答えると角が立つ。しかしお茶を濁しても誰の利益にもならない。 絶妙なバランスを保ち、「伝え方」にこだわるのがトップセー… https://t.co/6xLgp4vhLG文章には文章の、音声には音声の、対面には対面のよさがそれぞれある。 文章は一人歩きしてくれるので、よき文章を書くと広告として旅してくれる。 音声は安心感があり、親密さが上がる。 対面は熱量を伝えやすく、相手のエンジンに火をつけやすい。インターン説明会に参加する学生さんの学歴高くて、「あ、これが中卒社長が大卒を採用する気持ちか…」と頷いてしまった。いや、私も大学は出てるけど。頼もしい限りで。商談で花が咲くよりかは、タネをまくイメージもイイよなと。直ぐ咲く花もあれば、芽が出るまでに時間の掛かる花もある。目指すのは、1年中楽しめるお花畑。
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援 @Shingo_Nakao ぜひぜひ。Twitterとは違った良さを感じます!Linkedinを改めて活用してみようか https://t.co/EPYAP7jVg8
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援単発のアプローチではなく、掛け算のアプローチ。複数の良さを混ぜることで、2倍3倍の効果になる。 最近ポテンシャルを感じるのが、メルマガ×LinkedIn。投稿文字数制限なし&実名アカ中心でインプレッション高め。コンテンツのリサイクルもできるし、攻めと守りのバランスもよき。 @tkc_0205 おめでとうございます!トップセールスがそれぞれ売るのではなくチームで売る。 セールスチームの重要性はまさにこれですね。商談以外の活動も標準化し、漏れなくブラッシュアップ。鍛えられた先鋭部隊のように強い。 https://t.co/7XgiZsygNa分業化された営業組織でも、1人1人が顧客の要望を丁寧に拾える、御用聞き営業できると強い。 サービス概要の資料を画面共有で説明するだけでなく、たとえ自社サービスに興味なくてもお困りごとを聞き、解決しようと動く。すぐ売上直結しないが、顧客と長期関係結ぶことで大きく売上伸ばせる。インターン説明会(WEB)は受け中心なのか、マイクカメラオフ。でもそれなら動画を見てたほうがマシ、お互いに。 貴重な時間を使ってるからこそ、質の高いものを。説明会といえど、マイクカメラオンで。 https://t.co/uvrpioiZZe商談して見込みが低いとは、ある自社サービスの基準であり、決してそこ顧客のポテンシャルが低い訳ではない。と考えると、変えるべきはターゲットではなく、自社サービスの中身、売り方だったりする。 特に一定規模以上の企業の場合、相手に合わせたサービスに形を変えたほうが早く売れる。社長に同行してもらったときずっと静かにしていて最後に「ま、そういうことで!」と言ったときは色々すごいと思った。 https://t.co/LDu6XSClKE @pirayuuu ストーリーを感じますねww @SY_SI_Murakami おめでとうございます!!OCR熱そうですねー!BtoBテレアポで価格を推しにする事は少ない 取引先と良好な関係・強固な信頼構築している企業から選定理由に価格と言うご意見はほぼ無 「人・想い」で心は動く 素晴らしい御関係に割って入るのは勿論、心苦しいが それを上回る自信があって… https://t.co/1jMReaj9hS
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5/13
2022
まさに!アポ姫の皆様が輝ける舞台を整えるお手伝いをしています🙋‍♂️ https://t.co/7cudAjJ7oN
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援「やりたい」は大切けど、それと同じくらい大事にしたいのが「やりたくない」。譲れない想いは「やりたくない」であり、「やりたくない」を無理してやると、どこかで歯車が外れる。 ちなみに私の「やりたくない」は、「堂々と胸の張れない仕事はやらない」。これは今後も死守する鉄の掟。テレアポといえば、アポイントに目が向きがちかもしれない。しかし、NGはそれ以上に気にした方が良いかと。なぜなら、宝の山であり、リアルなお客様からのお声であるから。自身の立ち位置をわきまえ、勝ち方を分析。きっとこれからの事業推進に役立つはず。いや、本当そう。
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援 @fullkaiten_ami すごく楽しそうですね!笑顔が弾けてます!ちなみに「テレアポ会社のインターンって、テレアポゴリゴリさせられそうで恐怖」とか思いますけれども、実は逆で。テレアポをよく知ってるからこそ、逆にあまりインターン生はテレアポはやりません。テレアポは専門職。まずはアシスタントとして経… https://t.co/07jmsyMAMj5月よりインターン2名になり、ますます社内が賑わってきました。若い力、ポテンシャル、素晴らしい。 そして本日、インターン向け会社説明会を実施。予想以上にご参加頂き緊張しましたが、何かしら持ち帰るものがあれば幸いです。認めたくないがlinkedInのインプレッションがTwitterを超えた感がある。 それでもTwitterのアングラ感が好きだ…!成約はスタート地点。嬉しさ半分、身が引き締まる半分。期待を成果でお返しするまでが一流の営業。そしてきちんとお代を回収するのもトップセールス。 そこまで含めてこれからはじまるドキドキを楽しめたら一人前。生物として強いに吹いたww https://t.co/cNL9iz7KnW @virtualtechpre マウスパッドにこだわりを感じました!テレアポは、ご提案の場。 提案には、驚きと発見が必要。 例えば【卵かけご飯】 上質な卵を勧めると、 「知ってます・既に着手・お金がない」で門前払い。 「卵+〇で味変デキる」ならどうか? 商材の活用法、企業毎にアレンジ・応用・新鮮な… https://t.co/SRFj69hqE0
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援
5/12
2022
【会社ブログ公開】 https://t.co/CTdyWz568n ウラ話ではありますが、「代理店を獲得するためにテレアポ代行を利用する」ご相談、増えております。
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援河合商事では毎年昇給制度があり 今年は多くのアポ姫さんがお給料アップ 在宅アポインターの「一年の壁」は高いはずが、 耐えて乗り切るという感覚なしに 気付けば一年経っていた!というアポ姫が多いと思われ これは偏に仕事の取り組み方・… https://t.co/HvJyPmjgrq
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援明日!弊社でインターン向けの説明会を開催します! 既に多くの学生さんからお申込み頂いてる事実にビビりながらも、新しい扉を開けた感じでワクワクしております。 毎週開催、インターン説明会!ご興味ある方、DMください!クライアント様の営業熱に触れるたび、営業支援をする弊社も負けてられないなと思う。営業支援会社がチャレンジ精神で負けたらいかん。 @atsuki_yuionn おめでとうございます、シャトレーゼ、楽しみですね!営業力が高くなかったからこそ、営業力がなくても売れる方法を考えた。 大切なのは、「売る」よりも「売れる」。 1回のアプローチで売らなくても、継続アプローチできる関係を構築すれば、あとは確率で売れる。 確率で売れるターゲットを選定し… https://t.co/zbPA8B9qcO数をこなすが有効なのはデビューした当初。 雰囲気や対応力がつけば、会話の質に拘りたい。 電話を掛ける人ではなく、提案をする人になってこそ。 架電数に頼らず結果出せる!はアポインターの離職防止に。 どんな業界でも役立つスキル。 アポインターの本当の遣り甲斐、 弊社なら実感できます♪
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援
5/11
2022
【公開収録】テレアポ座談会|声のトーンの正解は? 河合商事のアポインターをゲストにテレアポ座談会してます。本日はテレアポの声のトーンについて話してます。お気軽に覗いてみてください! https://t.co/nljdTRpQLg
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援架電開始前の打ち合わせは、自然と決起集会へと様変わり。これから、ワンチームで闘って行くために、意思を統一。うちだけではなく、一緒に独走。
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援聞かれた事だけ応える。不親切になるケースもあるが 状況察して長滞在せず引くは大事 忙しそう、そう感じたら 資料よりサイトへ誘導 「●●が出来る【商材名】で検索♪お手すきの時に見て♪」 メリット協調・他社との違いを一言付け加えると… https://t.co/UIaDbVezn5
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援アポ取れなくなってしまったら是非聴いてください🙏✨テレアポのコツをたくさんお話しました!🔥🔥🔥 https://t.co/meoiYHnANp
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援【公開収録】テレアポ座談会|声のトーンの正解は? 河合商事のアポインターをゲストにテレアポ座談会してます。本日はテレアポの声のトーンについて話してます。お気軽に覗いてみてください! https://t.co/nljdTRpQLg本日、アポ姫語り公開収録してます!ぜひご参加ください! https://t.co/jn1sLoUtDj使う人の意見はリアルで脚色なし。社内の方向は何かしらのバイアスかかる。6割でスタートしてみて市場の生の声聞くとブラッシュアップされますね! https://t.co/vXTqlYO5o9 @conteanime 未だにそれを越える予想外に出会いませんねw @tanta_somefun 息を吸ってはくように「ありがとう」を唱えると、ちょっと幸福度上がる気がしますね!99回負けても最後の1回で勝てばいい。ヒーローも逆転勝利だし、スポーツでも途中負けてても最後に勝ったチームが勝ち。 と考えると、人生における負けは「最後に勝てばいい」と思えばどうでもよくなる。なぜなら最後とは自分が諦める瞬間だから… https://t.co/kR7eOXqaia口下手でも営業はできるけど営業トークはあった方が有利。営業トークを磨くには文章を書くのがおすすめ。口下手さんほど。 文章の構成、語彙、例え話などじっくり考えられ、練習できる。 文章でかけたものはトークで使える。瞬発的にうまい例え話できない人は文章書いて練習するのがおすすめ。計画は大切けど、計画には予想外がつきもの。予想外とは自分の想像できないことが起きるから予想外であり、予想外の予想は実際無理。 大切なのは予想外が起きたときに許容し、計画を修正すること。プランBCは常に準備。 ちなみに私の予想外大賞… https://t.co/lXstfjH36L
5/10
2022
アポインターの方にお勧めするのは絵本の読み聞かせ 年齢問わず伝わる言葉 現状、風景までイメージさせる表現力が身に付く 時間が限られたテレアポで、 PRしたい商材を抽象的に伝える事が出来るよう、日頃から意識しておくのも大事✨
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援 @mira96mira96 不確定要素を特定させる時間がもったいないですよね!成功術や事例をさっとメンバーに共有は○と思いますが、無駄に長い会議やそのことで延々と分析は私もナシだと思ってます!コツはあっても、顧客要因もありますしね… https://t.co/kmGVa2RDrb
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援地方で働くと、地方特有の空気感が気持ちいい。激務ではないが、都心ほど給料も高くはない絶妙なワークライフバランス。 でも地方に染まっていると浦島太郎になりがちで、都心で切磋琢磨してる同世代に久しぶりにあうと衝撃を受けたりする。 今は… https://t.co/NgmErIC9Ge営業アクションの分析でハマりやすいのが、母集団少なすぎ問題。100件アプローチして3件アポ取れたケースを一生懸命分析しても、それは的外れになりやすい。なぜなら母集団が少なく、3アポの傾向分析してもよくわからないから。無理に結論つけるの危険だし、何よりその時間がもったいない。 @IsaacNakamura テスト勉強してないよと言いながら、しっかり家で勉強してる人に通じるものを感じましたw僕がテレアポバイトしてた時にどうしても勝てないスゴイやつがいたんだけど、後から聞いたら、家で自分でリスト作ってたときいてなるほどと思った。 https://t.co/zphO51EE1W
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援 @nagakeiichi つまり肉ですねw会社を伸ばすためのお金を使ってると、自分のためにお金を使う時間がなくなる説。 アマゾンカートに保存されたまま決済を忘れてるみたいな。 https://t.co/Apq5lyZQxzトップセールスの夜な夜なリスト作成の武勇伝は結構聞きますよね。組織としては導入しなくても、トップセールス個人がリスト作成を外注してる人もいそう。 https://t.co/xTsMJEnq6Gアポインターは終着駅が解って話しているが お客様は何処行きの電車に乗ったのかも解っていない その状況で「どこいきたい?」のざっくり質問は嫌われる 駅名・名物・名所を語り、選びやすい&決めやすい物を提示する 答えて頂けない・会話の流… https://t.co/VXYMfcLR9A
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5/9
2022
テレアポ成功の秘訣「4C分析」で競合と差別化してアポ率アップ! https://t.co/WTPR9z7nqkとはいえ「負けた」と思える時点で勝ちだと思ってる。なぜなら多くは負ける前に戦ってない、もしくは痛みを感じる前に消し去るように負けてるから。負けの自覚は勝ちのはじまり。だから負けを大切にしなくてはいけない。負け戦で致命傷を負わず、きちんと撤退し、作戦を練り直す。ビジネスはリベンジ。売れる原因は特定できない場合もあるけど、売れない原因はだいたい特定できるし、現場ほど理由をよく知っている。多くは負けるべくして負けている状態だったりする。 「なんとなく弱いかも」の予感は的中していて、放置していると水が漏れ続ける。負けに偶然なし。悪い予感はだいたい当たり。 @hibiki_ivress 気軽にできるのもいいですよね、音声コミュニケーションのポテンシャル感じますね! @kawai_tellapo スペースは割と万能ですよね… テーマを設けずともそれなりにグループ通話してるようなラフなお話もできますし。 コミュニケーションのツールとしてかなり有用性が高いと感じます。
Retweeted by 河合 尊@インサイドセールス支援Twitterのスペースのコスパが良好。動画ほど手間がかからない上に、YouTubeより再生取れる。気軽に取れるので回数こなせるのでPDCAまわしやすい。 社内メンバーとの雑談を公開収録すれば、集客とメンバーとのコミュニケーション… https://t.co/g2fWqax3nR
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2022
いきなり100点は取れない。まずは60点を取り、次に65点を取り‥とステップアップさせると、成功までのスピードと確実性が上がる。逆に最初から100点取るつもりで準備してると、スタート遅れるし、方向違いの努力になりがち。 完成度低く… https://t.co/3qVSzXQkaK地域に根ざしたローカル営業だと、わざわざアポなんて取るな、飛び込んでなんぼの雰囲気ありましたけど、コロナで非対面になりましたね。インサイドで使うハイスペPCの需要増えた一方、営業車の需要減ってそう。 https://t.co/Qgwd0uMQx1
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2022

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