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SaaS営業と子育てについて。サイボウズ株式会社/エンタープライズ領域営業/前職:電子カルテ営業。12万人企業で新規事業で社長賞&幕張メッセで5000人を前にプレゼン/医療情報技師/育休取得(第1子)/むすめ超可愛い/イヤイヤ期やばい

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Joined Twitter 7/30/19


プレゼンする時に明確にすべき3点 ①誰宛か ②ゴールは何か(プレゼン後、どうなって欲しいか) ③時間は何分もらえるか 私はこれを毎回考えて、前職の13万人企業のプレゼンコンテストで入賞したり、提案コンペで社長賞を獲得しました。… https://t.co/3Yv1V73LGg @HamadaTakashi21 なんか特に、小さい子が関わる系の感動のやつは100%泣くようになりましたよね… 10話は本当に息ができない程泣きましたね…作画も演出も神がかってました。プレゼンする時に『誰のメリット』なのかを『人単位』で伝えるのは大事。toBだと多くの場合『御社』のメリットで一括りにされがち。『○○という機能は○○さんにとって利点』まで解像度を上げた方が顧客は状態変化を理解しやすい。インフラサービスは特にそう思う。
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業私は娘が寝てるときにTwitterによくあらわれます (今は昼寝中)記事にもある通り、働き方の多様性が認められてる一方で、自立を求められる組織。 自分の人生やキャリアを考えて、自分が決めなければならない。「会社さん」なんていない。 ある意味、出世コースがはっきりしてる大企業より厳しい環境。 https://t.co/qpNtecu4yP @HamadaTakashi21 同じく涙が止まらなかった派です。ほんといい作品でした…😭
7/31
2021
介護領域でシステム化を目指したい、介護請求システムとスムーズに連携したい、色んなご要望があるかと思います! ぜひセミナーお申し込みください! 8月5日開催 介護×kintone連携術~介護システムkintone連携事例~… https://t.co/uf4SSey9fS
7/30
2021
介護ソフトにはできないことが多い 専用のシステムだから何でも出来るわけでない 別のツールと連携させることで、システム内の情報分析や、介護現場の業務負担軽減に繋がるのでは? 8月5日14時からそんな話をします (申し込みいただけ… https://t.co/TfYwBPEB8s
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業
7/29
2021
コロ助かも https://t.co/oIvqgL22ai
7/28
2021
8月は8/28(土)10時〜開催しまっす☺️🌻今回は過去対応した案件紹介を中心に3名の営業が語ります🥰❤️是非気軽にお申し込み下さい🏄‍♂️ https://t.co/ESB8zSrObd
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業
7/27
2021
誰か、今日のむすめ(1歳7ヶ月)の晩ごはんの献立を決めちゃってください。 何作ろうかいつも悩む。 このままだと今日もうどんになってしまう。 21世紀にもなったし、冷蔵庫さんがレシピの提案して欲しい。
7/26
2021
週末作り置き ・ポテトサラダ ・かぼちゃの煮物 むすめの溶連菌と突発性発疹も完治! 明日から仕事頑張ろー! https://t.co/scIrxe8VkU
7/25
2021
kintone ってとにかくコミュニティが活発です! この度、公式からコミュニティの案内板が出来ました! ぜひ覗いてみてください〜 https://t.co/fxJfwzUwgK
7/23
2021
私 ワクチンの副作用で高熱 妻 ワクチン打つために外出 娘 突発性発疹のあとで不機嫌 やばいですね。がんばれ私。
7/22
2021
2回目打ち終わった!相変わらず導線がスムーズ。先日ご紹介した「kintone コミュニティ案内板」 YouTube Liveにご参加いただいた皆様ありがとうございました! もっと皆さんとコミュニティを語りたく、来週にZoom MTGの会も設定しました ご興味ある方は、ぜひぜ… https://t.co/HsD9Oi378O
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業
7/21
2021
溶連菌感染症と突発性発疹ってWで来ることあります? 溶連菌の診断受けてたけど解熱後全身に発疹が出て、冗談抜きで昼も夜もずっとイヤイヤ言われてやばい。ほとんど寝れんかった。 #育児日記お客様のシステム内製を出来る範囲で支援したい。 ・システム構成の提案 ・必要プラグイン/連携サービスの提案 ・スケジュールの提案…etc 営業ができることって構築ではなく結局は提案になるんだけど、提案することでお客様の検討が一歩でも前に進めばいいなという最近の思い。 @imasaki1024 うちも金曜からずっと熱出しています。(溶連菌) ほんと闘いですよね… 息子さん、早く元気になりますように!
7/20
2021
@ykshanaume やっぱり熱はしょっちゅう出ますね~ ぐったりしててほんとにつらそうです。😭 キャンブいいですね!うちも元気になったら夏らしいことしたいなと思います!
7/19
2021
むすめ起きない!! @Ya6yu17 ありがとうございます! その聞き方なるほどです。 さっそく明日使ってみます!商談で製品説明した後必ず 「何か疑問点かや気になる点、確認したい点などありますか?」 と聞いてるんだけど、リアクションない時はどうしたらいいか正直悩む。 https://t.co/Tme6MOg8aD嫁さんの明日の弁当も出来た! と言うかまじでむすめ起きない。熱と戦ってるんやな… https://t.co/bAa4T0hkiOむすめが寝てる間に今週のストックとむすめの晩ご飯作り。 嫁さんのお弁当にも詰めます。 ・卵がゆ ・かぼちゃスープ ・アスパラハム巻き ・塩枝豆 ・いりごまインゲン ・なすのおかか和え ・ストック茹でトウモロコシ ・ストック小ネギ https://t.co/e3hUtqNYMDこういうの本当にありがたい! https://t.co/bkWHBXCFJN夜中にむすめ高熱のためか 眠りに落ちそう →ビクってなって起きる →泣く を30分以上繰り返してた。 救急車呼ぶか迷ったけど、 #8000 で夜間のこども医療電話にかけてみたら色々アドバイスしてくれて一安心。(熱性けいれんではな… https://t.co/eItRP9Eit7
7/18
2021
@kbysy3 タクシーは富豪の象徴!! (確かに実際そのケース想定したら万札入れとく必要ありますね。私も入れます。)むすめの熱に焦ってしまって、財布持たずにクリニック受診してしまった。 会計の方ごめんなさい、明日お金もっていきます。 対策として母子手帳の中に1000円札を入れたので、これからは財布忘れてもOKです。むすめ、夕方に熱出て病院連れていったら溶連菌判定。 しんどかったのか、もうすやり。 平日頑張ってるもんなあ~。ほんまおつかれさまや。
7/16
2021
@okoh627 接待かわいいですね!!笑 めっちゃほほえましいです。四象限って本当に優秀。なんか思考が整理されて、アウトプットまでの時間が短くできてる気がする。
7/14
2021
@ryotano_0219 ありがとうございます! 資格が全てではないですが、手っ取り早く知識を増やせれますし、資格見せるだけで安心するお客様もいますよね。 (特に医療は資格ピラミッドの世界なので。)
7/13
2021
新人~4年目の間に ・基本情報処理 ・地域医療福祉連携コーディネーター ・医療情報技師 ・医業経営コンサルタント これくらいは資格取っていた。 病院向けに営業するのだから、腫瘍マーカーはどれか等、医療分野の勉強もした。 知識は… https://t.co/zT3FLKKBOnむすめ、今日は朝からいっぱい食べたぞーアプリ2つ ルックアップと関連レコード プロセス管理 Repotone UのExcel一覧出力 kViewerルックアップ付きフォームブリッジ メールワイズ連携 kintone 初学者にしては本格的な要件。 でも内製の覚悟があっ… https://t.co/b2M0kOyBoK
7/12
2021
むすめ、「シャワー浴びました?」って保育士さんに何回か言われたけど、そんなに汗っかきなん?子どもってみんなこんなもんじゃないん?今日も朝から怒涛のむすめ対応。 保育園いって、ギリギリ9時に間に合った…組織におけるあるべき順番 1.有言実行 2.有言不実行 (報連相があるからリスクマネジメント可能) 3.不言不実行(何もしないからリスクもない) 4.不言実行 (何をしでかすか分からない。組織としては一番マイナス) 子供… https://t.co/sQCpbF7KkX
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業 @juri_don 確かに子どもがパン屋でバイトするならそれよりも早く親御さんは起きないといけないですね(笑) @naosuzuki328 鈴木さん、はじめまして! めっちゃいい言葉ですね! 確かに単に行動を真似するだけではなく、思考性を真似して自分のモノにできてはじめて成果が上がりそうですね! @juri_don むすこさん、早くもパン屋さんの現実的な大変さに気付いたのは、それも成長ですね。笑 (パン屋さんの早起きは本当に凄いと思っているので。)#TaskChute はじめて半年以上がたった。 時間管理のマトリックスの非緊急×重要のタスクにちゃんと時間を使えるようになってきた。 リモート時代、自分で仕事を考えて価値を生み出さないといけない人には本当にオススメ。 https://t.co/GrbLx4uqez商談の時に気をつけてること シンプルに「質問に答えること」 これが苦手な人は「質問を主語として喋る」ように意識するといいです。 例えば、 〇〇の制限事項は何ですか? →はい、〇〇の制限事項は~ と話し始める。 これならどんな質問が来ても、冗長な回答になりません。
7/11
2021
週末作り置き! ・なすの煮浸し ・なすストック ・ちくわきゅうり ・にんじんしりしり ・コーンきゅうりトマトサラダ炒め https://t.co/OpoThHnn0E大豆のトマト煮とタラの味噌マヨ焼きを作りました。 今日は食べてれてよかった~ #育児日記離乳食何作ろ だいたい同じようなメニューになってしまう
7/10
2021
マイクロソフト「Teams」でセールスフォースのデータにアクセス可能に https://t.co/cGgI4mvUTK @zdnet_japanよりkintone の勉強会講師をやればやるほど kintone ってなんだ?ってなりがち。
7/9
2021
@shimomonohu LTOテープならまた許せますよね。(そこじゃない)
7/8
2021
量から質は生まれる。そして、量をこなしたらノウハウ化、言語化できる。 年間で300件お客様と商談をしたら、今まで感覚でしかなかった営業の進め方について、「型」みたいなのが見えてきた気がする。 社内やこれからのチームメンバーのためにもそれを言葉にしていかないと!むすめ昼寝中。雨の音で起きそう。
7/7
2021
日清食品様のキントーン利用のリアルな声です! https://t.co/ATl0ytd6TBなるほどー!この観点ははじめて知った。さすがうだがわさん勉強になります! https://t.co/mU6XcJq7lAむすめ、昨日の深夜から熱が出ました。 アデノ、溶連菌、RSいずれも陰性だったので、まだなってない突発性発疹かもとのこと… 確かに熱あるのに日中はめっちゃ元気なんですよね。 突発性発疹なら4日は熱が下がらないだろうから、しばらく… https://t.co/qwc33CEpVF
7/6
2021
Customine さん凄い 「とりあえずCustomine があればなんとかなる」世界 https://t.co/eoaZujXyD7
7/5
2021
新人営業の方へ。月並みですが、何事も最初は量をやることが重要です。多くの場合、営業は確率論だから量をやると整理されますが、最も大事なことは、率を高めるために一定期間でのトライを増やす目的で量を増やすという考え方です。失敗さえも分かったという意味で価値と見なすこと。
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業朝、妻が子どもと遊んでくれてる間に夕飯の仕込み完了。 https://t.co/wErmfBJ4OH @masamikosako 完全に同意です。 子どもがまだ小さいと、平日は時間ないし、休日だって買い物・子どもを遊ばせる・掃除・作り置き…で予定を増やす余裕がないです。
7/4
2021
他社コンペとの時の初回製品説明だと「今日伝えたいのはこれだけです」とポイントをキーワードレベルにまで絞って伝えてる。 相手に印象に残るトークをしないと。 https://t.co/9hswAz0hLd週末作り置き!! ・野菜めかぶソース ・昆布だしストック ・昆布の佃煮 ・ポテトサラダ ・小松菜のおひたし ・ストック小松菜、にんじん、じゃがいも https://t.co/kSkqi1lwNa今まで土曜か日曜の夜は嫁の好きなご飯作るDayやったけど、 最近は平日ドタバタやから作り置き作るDayになりました。 ・野菜めかぶソース【済】 ・昆布だしストック【済】 ・昆布の佃煮 ・ポテトサラダ ・小松菜のおひたし ・檸檬堂… https://t.co/Ep5atLnoFB @kinbozuu むすめ、今寝ましたむすめ、昼寝しない
7/3
2021
こういうの見ると、大企業の中に居て1歩ずつ出世していっても結局限界あるんじゃって思ってしまう。 やっぱりIT業界はパラレルだったり転籍しながらキャリアを積むもんかな。 富士通が続々と招き入れている“DX請負人”たちの正体|ニュー… https://t.co/lUOPlCo7Uf7/10(土)10:00〜東京オフィスにて営業本部長が登壇するキャリアBARを生配信します🥰❤️かなりレア会なので、興味のある方は是非お申し込み下さいっ! https://t.co/ESB8zSrObd
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業むすめ、保育園で夏祭りがあったらしく、景品のおもちゃで大はしゃぎ!Q. なぜkintone がDX でよく取り上げられるのか? DXとは、旧来ITが進めていた効率化ではなく、「競争力強化」の手段の一つ。 kintoneは個別のニーズに合った、かつ進化させられるシステムをファスト開発できるので、… https://t.co/2zxUYSNNDK
7/2
2021
BiZHINTさんに弊社の取組を紹介して頂きました! kintone hive fukuokaに出場したことがきっかけ。私の2年間のもがきがこれを見れば大体わかるはず・・・笑 よかったら読んでみてください。 "工場長頼みだった… https://t.co/QIamG8S1Kx
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業
7/1
2021
郡山!富士通時代に4年間住んでいた第2の故郷やー https://t.co/2FCIGZHfXE
6/30
2021
キントーンって色々できる。 だからこそ相手によって伝える内容は変えないと。 荒々だけどこんな感じ? ・経営者 会社のチームワークが劇的に良くなる。自律的に業務改善が続く組織になる。 ・部門長 効率化により部門成果が上がる ・担当者 あなたの仕事、まず楽にしませんか?
6/29
2021
セミナーフォロー。同じ会社から多くの方に参加頂けた時は「部署名がより上位な人に電話」 Aさん 営業本部 Bさん 第二営業部 Cさん 営業本部第一営業部 →Aさんに荷電 Aさんは本部長、もしくは本部直下のエキスパート社員(役職… https://t.co/TSo9hluRdx営業のノウハウってなんやろう? 30歳過ぎてから少しずつ、営業の勘コツがあるとしたら、自分だけが感覚でできてるって状態はダメで、社内にそれを伝える責任があるのかなって思ってきた。 無意識にやってることは沢山あると思う。 言語化が難しいけど、気づいたことから発信していこう。 @ShMiura めーっちゃわかります。つらい娘を見てるとこっちもつらい… @shirow03 おめでとうございます!!!!
6/28
2021
イヤイヤしか言わなくて1時間半一緒にいたけど寝かしつけ出来んかった。つらい。
6/27
2021
@Kando_ka こちらこそ、まさか自分がそういう対象だとは思ってなかったので自信にもなりました。ありがとうございます! @Pino_Adler こちらはアプリに関してではなく、1年間でお客様と商談や打ち合わせをした回数が一番多い営業ということで表彰されました! @isdmsr 初めて見ました!笑 @yuuuko0204 ありがとうございます~!これからも頑張ります!前通ってた小児科が閉院になったから今回から新しいとこに行き始めたけど、予防接種の予約システムがめっちゃよく出来てる。 次に何を打つのかのリマインダー、日付管理など。 はじめからここ通っとけば良かった。 https://t.co/pNWMlrpp4b今日で1歳の間の予防接種全部終わった!次は3歳やから結構先や。 病院で不安ながらも静かに待ってたむすめ、えらい。 https://t.co/UMeuMwyE0Z
6/26
2021
イヤイヤ期の子供をみながら朝ごはん作るの不可能では?サイボウズの「100人100通りの1番を見つける」をテーマにした社内イベント「ボウズワングランプリ」で情シスへの問い合せ管理アプリ「IT窓口」が一番使われているkintoneアプリとして受賞いたしましたー! 多くの社員のみなさんに… https://t.co/siAwjNbUGn
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業サイボウズの社内イベント「ボウズワングランプリ」で「顧客コンタクト数No.1」受賞しました! 案件がたくさんあるのは営業としてありがたい限りです。 世界で一番使われるグループウェアを目指して、まだまだこれからもお客様に提案してい… https://t.co/TMT9KfGh8t
6/25
2021
@ykshanaume 言葉では分かり合えないですよね…ご飯めちゃくちゃにするとか食器投げるとかで、大きな声で強めに怒ってしまったのが、後になってじわじわ後悔してくる…。むすめよ…思い通りにいかなくて嫌やったんよね…それもわかってるんやけども…。 #育児日記 #1y6m
6/24
2021
キッズライン登録してみようと思って色々調べ中…大阪府大規模接種会場のマイドームおおさかで一回目の接種をしました。 びっくりするほど動線が整備されてて、到着してから20分ほどで接種完了。15分の経過観察して直ぐに退出。 医療スタッフも会場スタッフもめちゃくちゃ多くて、スムーズ&安心でした。あかん。もう泣きそうや。 病棟保育士さんというのがあることも知らなかったので勉強になりました。 https://t.co/O8TAG4h1duイヤイヤ期ってこんなに泣くもんなん?癇癪もやばい。メンタル削れる。 #1y6mセミナーやった!!!! 久しぶりにセミナーやると少し緊張する
6/23
2021
27個のボウズワン(サイボウズの一番たち)の送付はまもなく! 認定証っぽいー。 https://t.co/ZZWHoBFjJN
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業
6/22
2021
世間をにぎわせがちなサイボウズの法務って、大変じゃないですか? そんなサイボウズ法務メンバーが、具体的な仕事内容ややりがいなど、 サイボウズ法務の”リアル”を伝えます。 サイボウズ法務で働くことに興味がある!という方はぜひご参加ください! #キャリアBAR #サイボウズ
Retweeted by 黒河 昌之@cybozu 顧客接点数No.1営業
6/20
2021
@dancingkids ここ先日行きました! 青い空、雄大な富士山、美味しいクラフトビールで最高すぎました。
6/19
2021
もう眠くて限界なんですが仕事が終わらん。 晩御飯~風呂~寝かしつけまでやってると、どうしても一日の稼働時間に限りがでてしまう。 仕事の稼働時間は大したことないのに、24時間が足りない。
6/18
2021
kintone の営業って一言で言うと、「スクラッチのAs is to Be とパッケージのFit & Gap」の両方のアプローチが出来る最高に面白い営業なんです。 #サイボウズの営業積極募集中です心の底から、一緒に営業をしてくれる仲間を探してます!! 少しでも興味のある方はぜひ採用サイト見てみてください~! サイボウズ営業本部長メッセージ ~ただいま積極採用活動中!~ | サイボウズ営業の魅力 by @cy_asaminhttps://t.co/Z6SrrHFHWX例えば、グループウェアだったら ・社内メッセージは後から参加した人も内容見れます だけじゃなくて、 ・部署間の連絡帳をこれで作ったら、3年おきに異動があっても、新メンバーは過去履歴を全て見れて、引継ぎもスムーズです! という感じ。 それをお客様の組織や部署に合わせて話す。バッケージ製品の商談ポイント ・この製品は一番何を重視しているのかを始めにインプット ・機能じゃなくて利用シーンを説明。 ・目の前の人にメリットを感じてもらうような利用シーンを。 ・要望は「困ってること」に変換して代替案を提示
6/17
2021

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